商業出版特集－その5：本を出すもう一つのメリット
ほぼ月刊ワンポイントアドバイス＜番外編＞
前回大反響だった（ウソ）
ブックマーケティングについて、
メリットをもう一度まとめてみます。
（「その3」は、予約投稿機能がおかしくなって
えらいことに[emoji:e-263]）
あなたは、本を出すことのメリットとして
どんなものが思い浮かびますか？
(1)自社のブランド価値が向上する
(2)ロイヤリティの高い潜在顧客を獲得できる
(3)口コミを加速するツールとなる。
はすぐに思い浮かぶでしょう。
ですが、私の実感としては、もう一つの大きなメリットが
あるような気がします。
それは、
「ゆるんだ営業ルートの巻き取り」
が可能になるということです。
これは、「本と小冊子・無料レポートとの違い」
と言うことも出来るでしょう。
つまり、小冊子や無料レポートを
送ったとしても、それ程大きなリアクションは
取れません。[emoji:e-263]
ところが本を差し上げると、多くの場合は
電話なり手紙なりといった形で「お礼」の
連絡を頂くことが出来ます。
私が独立当初にお世話になった
銀行員が今では役員クラスを含めて
結構偉くなっている例が多いのです。
ところが転勤の多い銀行員などは、
せっかく懇意にしてもらっていたとしても
転勤を繰り返すうちにどうしても
疎遠になりがちです。
せいぜい、年賀状のやりとりをする程度。
そのような方にも、献本すると
「お礼」の電話を頂けることに。
その頂いた電話を期に、
「じゃあ、またご挨拶に伺います」と
対面での接点が復活した方も多数いらっしゃいます。
つまり時の経過によってゆるんでしまった人脈を
一気に親密だった頃に戻すことが出来るわけですね。
もちろん、本は読者に価格以上の情報と
自らのメッセージを伝えるために書くもの。
ただ、マーケティングツールとしても
小冊子や無料レポートにないメリットも
たくさんあります。
皆さんも一度取り組んでみては如何でしょうか？
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“商業出版特集－その5：本を出すもう一つのメリット” に対して6件のコメントがあります。
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無料とかの軽いものよりも。
定価があって、
しかも、著者から献本だったりすると、
インパクトありますよね。
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＞＞ニタさん
小冊子も価格を入れている場合も
ありますが、やっぱりISBNコードが
あると、重みも違いますよね。
電子ファイルは、あまり
返報性が働かないようです。[絵文字:e-263]
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吉澤さん、おはようございます。
>電子ファイルは、あまり
>返報性が働かないようです。
なるほど、やはり物理的な「重さ」も関係しているんですかね。
自分が本を出していない人の場合、
「尊敬する人の本（特にリアルでの面識がある人）
を大量に買って配る」というのもありますね。
もらった方にも、買ってもらった方にも、
喜ばれるという。
・・・というような話をセミナーでして、
2冊、3冊と買わせる・・・じゃなかった
買ってもらうというのはどうでしょう（笑）？
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＞＞smoothさん
こんばんは！
いいですね、その方法！
でも、その前に「尊敬される人」
にならないといけないわけですね。[絵文字:e-263]
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吉澤さん、こんばんは！
確かにインパクトが違いますよ！
ある本のプレゼントに応募して、送られてきたときはそれだけでよいイメージを持ってしまった現金な私です。
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＞＞手文庫さん
同じ装丁の小冊子を自分で作っても、
1冊当たりは小冊子の原価の方が
高いことも。
それでいて相手へのインパクト
は全く違いますからね。
まあ、書きたいことをすべて
書けるわけじゃないですけど。ヾ( ´ー｀)