ようこそ独立起業研究所へ
ここでは、皆さんの「起業に必要な力」つまり
「起業力」を判定します。
3人の生徒の回答を聞きながら現在のあなたにもっとも
近いと思うものを選んでください。
<生徒紹介>
見串井 良夫(ミクシイ ヨシオ)
大学卒業後人材派遣会社勤務3年目の25歳、「パワーポイント命」の企画書マニア。
趣味は「起業成功本」を読むこと
瀬玲部田 益代(セレブダ マスヨ)
短大卒業後、アパレルメーカー勤務時代に会社社長と結婚。子育ても一段落して
新たな自分探しを始める38歳。
団塊 一郎(ダンカイ イチロウ)
中堅商社での営業一筋30年。営業部長を務めるも早期退職に応募して
起業の道も探る53歳。
<第21問>
一度購入してくれたお客さんは次にいつ購入してくれますか?
見串井:新人は毎年入社します。確実に年1回の需要は見込めます。
瀬玲部田:私はいろいろな店で買うのが好きですが、
お客様はどうなのでしょうね。
団塊:お得意様にはそれこそ毎日納品に行くことになるでしょう。
見串井:7
瀬玲部田:3
団塊:9
一度購入してくれた人に新たに購入して
もらうためのコストは、新規に顧客を
獲得するコストの1/6とも言われています。
そのため同じ顧客がどれだけ
リピート購入をしてくれるかも
起業力を決める重要なキーワードとなります。
瀬玲部田さんの場合、
どうやってお得意様を囲い込むかを考える必要があるでしょうね