影響力の武器「第二版」

影響力の武器[第二版]
影響力の武器[第二版]

行動心理学のバイブル影響力の武器の第二版が発売されました。
なぜかオリジナル版より
大幅増量なのに値段はディスカウント。

出版社も売れると踏んで勝負に
出てきたのかもしれません。
ただ、400ページ超の本になったので
むしろ読み手を選ぶようになったかも[emoji:e-263]
もちろん、私は両方買いましたが。
このブログでの
影響力の武器オリジナル版の書評はこちら
「影響力の武器」その1
「影響力の武器」その2
「影響力の武器」その3

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さて、この本の中に返報性の罠という言葉が
出てきます。
これは、人間は「何か他人にしてもらうと
お返しをしなくてはならない」
と感じる
心理のことです。
そのため、その返報性を利用すると
こんなことも出来ます。
最初から依頼したら断られそうな
依頼があるとします。
その場合にあえてそれよりもはるかに
条件の悪い依頼を最初にするのです。
当然のように相手は依頼を断るのですが、
「断って申し訳がないので自分にできそうなことなら
変わりにかなえてあげたい」という返報性が
働き最初から依頼するよりもはるかに高い
確率で本来依頼したかったことを
聞き入れてしまうのです。

これを悪用したのが「アムウェイの無料での商品配置」だと
「この本では」言っています。(私じゃないですよ)
さて、当初アライアンスLLPのセミナーを開催するに当たって、
謝恩の意味とお披露目の意味があるので会場は
「ホテルにしたい」と私は思いました。
私がターゲットとした会場は
「ホテル西洋銀座」
ただ、このまま「ホテルでセミナーやりたい」と
いっても、おそらく
「あ~あ、またヨシザワさんがまた
おかしなことを言い出した」と
言われるのが落ちだと。[emoji:v-292]
そこで私は考えました。そうだ返報性の罠だと!
(オイオイ、パートナーを罠にかけてどうする[emoji:e-263])
そうです。
パートーナーに説明するセミナーの企画書に
会場を松竹梅で記載したのです。
松は、リッツカールン東京
梅は、通常のセミナー会場、
そして真ん中の竹をホテル西洋銀座にしたのです。
私の予想では、
「あのね、ヨシザワさん。いくらなんでも
リッツカールトンはないでしょ。でもどうしてもというなら
ホテル西洋銀座まではこちらも折れますよ」というはず。
しかし、ここで恐ろしい誤算が!
リッツカールトン東京に誰一人反対せず
「いいんじゃないですか」と言い出したのです。
ええ~、ホントにそんなところでやるのかお前たち。[emoji:v-12]
しかし、恐ろしいことに開催3ヶ月以上前なのに
当初想定した人数用の会場は、
リッツカールトン、マンダリンオリエンタル、
コンラッド、グランドハイアットともに全滅。

ちなみに、帝国ホテル、ウェスティン、ホテル西洋銀座も全くダメ
でした。
東京のホテル事情を完全に甘く見ていましたね。
なんとか開いていた「ロイヤルパークや高輪プリンスではどうか」
と聞いてみると今度は、
「いや~、そういうところはちょっと」と言い出す始末。[emoji:e-263]
結局、ガラガラだったらどうしようと思いながらも
大きな部屋なら開いていたマンダリンオリエンタル東京
に決まったわけです。
おかげさまであまりの多くのキャンセル待ちの方が
いらっしゃったため座席を96席に増席するほどの盛況になりました。

(キャンセル待ちを頂いてもご参加いただけなかった方、
申し訳ございませんでした。
お見えになっていただいた方もギュウギュウで
申し訳ございませんでした。
我々も演壇スペースがなくて、ライトがあまりに近く
ものすごく暑かったんです。
次に何かするときは、もう少し人数調整の出来る会場
にいたします)
ご参加いただいた方も喜んでいただけましたし
我々のモチベーションは大いに上がりましたので
会場をここにしたことは結果には大正解でした

しかし、最初はビビリましたよ。
最初にあんまりグレードを上げると、もうもとに戻れないものだと。
高輪プリンスだって結構良いホテルじゃないですかね。
みなさんもあんまり返報性を織り込むと
思わぬ結果をもたらすことがあるのでご注意を
[emoji:v-218]
【編集後記】
先週の土曜日に、福岡で開催された
税務会計系ブロガーサミットに
ちょっとだけ参加をいたしました。
お世話になった方たち、ありがとうございました。
こちらでも有意義なパネルディスカッションが
開催されていた模様。
やはり、ネットワーク組織を維持するには
何らかの成果物を出し続けることが必要ですね。

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影響力の武器「第二版」” に対して20件のコメントがあります。

  1. DOOR5296 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >東京のホテル事情を完全に甘く見ていましたね。
    東京だけではなかったみたいですよ。
    水月もまた5時で予約がいっぱいだったみたいです。水月の水炊きはお取り寄せすることにします。
    先生がおっしゃられた
    「お客さんを褒めてあげる」という趣旨のお話は、私の心に残っております。
    先生は、やっぱ、すごいです!

  2. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>5296さん
    前の日はガラガラだったのに。
    さすが3連休。
    つくねが特にオススメですよ(・ω・)/

  3. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    ネットワーク組織を維持するには
    何らかの成果物

    ちなみに成果物は、下記のサイトでご覧になれます。
    http://www.jkeiei.co.jp/2007/05/post_137.html
    by 広報部長(笑)

  4. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>大林さん
    これっていつまで続くんですか?
    すごい長期連載だね。

  5. かや より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    サミットではお世話になりました!
    というか、僕はおかっち君みたいにうるさくないです…(笑)
    もしかして、
    2人とも丸坊主で参加してたら区別してもらえなかったとか…?(爆)

  6. 《緑の葉》 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    こんばんは[絵文字:v-280]
    即、行動!! 実践!!
    著者の期待以上に、絶妙な結果を出す吉澤先生、素晴らしい~[絵文字:v-353]
    マンダリンオリエンタル東京でのセミナーも、素晴らしかったです[絵文字:v-353]
    参加させて頂き、あらためて
    ココロより感謝申し上げます[絵文字:v-421]

  7. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    最後に捕まえてお話できて良かったです!
    実はお話させてもらってかなりモチベーションあがりました!
    アニキの言葉は僕にとってかなり「影響力」あるかも!?

  8. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    ヨシザワさんこんにちは。マーケティングには反報性は有効ですよね。行きすぎるとちょと恐いですけど。

  9. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>かやさん
    私の頭の中では「かや・おかっち」は「ザ・たっち」
    のイメージだったんだが。(・ω・)/

  10. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>《緑の葉》さん
    何ごとも多少の強引さがないと前に進まないですからね。
    予定外のことはその時に考えることにしています。

  11. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>ブラザー
    方向性は間違っていないと思う。
    早くえらくなって俺を引っ張り上げてくれ。(・ω・)/

  12. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>hikaruさん
    私の友人にビールまで出されても、
    金を落とさずに帰れる全く返報性が効かないやつもいます。

  13. 徳留新人 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    サミットではお世話になりました。。。
    今回は、色々な方に掴まってましたね(笑)
    大前さんも秋に行動心理学の本を出すとか言っていたけど、いま流行りなの??
    まあ、日本人は超低金利の銀行になぜ文句も言わずに預けているのかって話だろうけど・・・(笑)

  14. 中川 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    サミット参加ありがとうございます。
    わざわざ、日程まで変更してサミットにあわせてくれてありがとうございます。
    口は悪いが義理堅い関東人。私の吉澤評でございます。
    ありがとう。
    ところで、水月いけんかったと?
    そのために福岡に来たのじゃ・・・

  15. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>徳留さん
    7、8人話したかな。
    かなり多い方だな。(・ω・)/
    行動心理学は、世間は知らんが私の中では大ブーム!

  16. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>中川さん
    サミット成功して良かったね。
    そしてお疲れ様。
    「次は福岡だ」と煽ったヤツはなんてことするんだ
    と思ったけど大勢参加してくれて良かったよ。
    これで安心して・・(・ω・)/
    あとは個別に。
    ああ、水月は前の日にちゃんと行きました!

  17. IKE より:

    SECRET: 0
    PASS: ba5db04887304445db3db47d9af4be6b
    サミットお疲れさまでした。
    火曜日の朝一で帰ってきました(^_^;)
    今回は名古屋の時とちがっていろいろ話せてよかったです! それではまた■■■で!!

  18. 徳留新人 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456

    あっ、IKEさんゴメンね。。。
    名古屋で話せなかったのは僕のせい・・・(笑)
    それにしても大先生の人気ぶりは凄いね。
    あは。。。

  19. ヨシザワ@手ガネ経営 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>IKEさん
    次に、屋宮さんが来たときにでも
    いつも行く■■■でゆっくりと。

  20. ヨシザワ@手ガネ経営 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>徳留さん
    まあ、ある意味「幻の参加者」だからね、毎回。
    なかなか目にすることがむずかしいわな。

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