出張に行ったら一番良いホテルに泊まれ!

「出張に行ったら一番良いホテルに泊まれ!」
これは、経営者であったうちの父からの教えです。
理由の一つは、最初は場違いな感じもするかもしれませんが、
「いつかはこの空間にいても違和感のない人間になろう」と
目標を明確に出来、成長を促進していくからです。

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そして、もっと即効性のある効果があります。
それは、自分を偉く見せることができると言うことです。
遠方への出張先にいくと、相手からかなり高い確率で聞かれることがあります。
それは、「宿泊はどのホテルなのか」ということ。
実は、これは単なる世間話という領域を超えて
相手の立場などを確認するための質問でもあるのです。
つまり、どのランクのホテルに泊まっているかで
その人間がどのランクのステイタスであるかや
どの程度の決裁権を持ってこの交渉に臨んでいるのかを
値踏みしている
わけですね。
特に、地方に行くとこの傾向が強い気がします。
実際、20代の頃にM&Aの事前調査などに伺ったときに、
最初は明らかに上から目線で接しられていたのが、
「宿泊は○○ホテルです」といったときから
大きく態度が変わったこともありましたから。
ということで、交渉を有利にしたり、
できるだけ自分の権威付けがしたいとき、
たとえば、セミナー講師、M&Aの調査、あるいは大きな商談などの場合には、
できるだけ良いホテルに泊まることが重要な意味を持つのです。
だって、大きな商談の相手に
「安いんでネットカフェで一晩過ごしましたよ」って
元気よく言われたらちょっとねえ。
宿泊しているホテルというのも実は、
交渉を有利にするための演出装置の一つ。
できれば、打ち合わせもホテルで行うなど
積極的に使いたいものです。
まあ、自分に自信のある方はそういう必要も
ないんでしょうけどね。
つまり一見無駄遣いとも思えるかもしれませんが、
後々のビジネスを考えると高級ホテルの宿泊代は
決して無駄な投資じゃないということですね。
ということで、皆様。
仮にうちからの出張旅費の請求書に
高級ホテルの宿泊代が載っていたとしても、
それは、まあ、なんだ、そういう考えであって・・・
え?「自分で支払え」ですって?

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出張に行ったら一番良いホテルに泊まれ!” に対して2件のコメントがあります。

  1. SECRET: 0
    PASS: 29d272606b3e1abad1ceef88ba8e433f
    いいホテルに泊まる泊まることの効用ってそういうことなんですね。
    人間て見た目とかに影響されがちですよね。
    他にもこの手の手法あったら教えてください。
    「影響力の武器」は最近読んだ中ではおもしろくて心理手法について勉強になりました。

  2. ヨシザワ より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>nittoさん
    なんか自分が偉くなった気がして、
    自信を持って仕事に取り組める
    気がしますね。
    ただ、東京に来たからといって
    さすがにマンダリンやペニンシュラに
    毎回泊まるのはチョッときついかも。[絵文字:e-263]

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