商業出版特集-その1:パターン配本と事前注文

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法
まだまだ書籍の宣伝で引っ張る吉澤です。[emoji:e-263]
今回はただの宣伝ではつまらないでしょうから、
ちょっとだけ出版業界事情を絡めてお話を。
多くの場合、卸売業者である取次店が
出版社から書籍を先ず購入します。
その上で、一般書店にさらに販売がされるわけです。
しかし、なにせ一日200冊もの書籍が毎日毎日
発売がされるので、それをどの書店にどれだけ
振り向けるかを決めるのは結構大変なことです。
そこで、書店の規模をランク付けし、初版数によって
大体の購入数量と、ランクに従って
それぞれの書店に配本する冊数を
取次店と出版社で決めています。
これをさらに、都市型店舗での配本を厚くするパターンや
郊外店舗の配本を厚くするなどのパターンも
出版社と取次店で決めているのです。
つまり、まずはベースとなる数量については、
この「パターン配本」
に従い、全国の書店に撒かれることになるわけです。

実は、あるルートからこのパターン配本表の見本を
入手したのですが、この配本数量が、意外と少ないんですよ。[emoji:e-263]
超大手の書店を除けば、一般的なビジネス書だと
ほとんど配本されても1冊、多くても3冊ぐらいですね。
もちろん、この他にも本は店頭に並びます。
これは「事前注文」というもので、事前に出版社が
流したFAXDMを受けて、書店が独自にパターン配本分に
追加して注文を入れているのです。
大体、平積みになっているような本はこの
事前注文分が加えられていると考えて良いでしょう。
つまり平積みの数量を
を見れば、その書店がどれだけ本気でその本を売ろうと
思っているかが分かります。

逆に言えば、パターン配本分しかおかれていないと言う
ことになると、その書店はその本を余り評価していない
と言うことです。[emoji:e-263]

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そこで、著者としては、まずは大手書店を
回ってどれだけの数量が平積みになっているかを
知ることで、
大体どの程度の事前注文があったのかが
把握出来るわけです。
(別に出版社に
聞いても教えてくれますけどね[emoji:e-263])
と言うわけで、私も発売直後の
日曜日に、いろいろ書店周りをしてみました。
まずは、自分の家から近い
紀伊国屋北千住店に。
ちょうどビジネス書担当の人がいたので
「おはようございます。実は
私はこの本の著者なんですよ。
よろしくお願いしますね。
で、どれくらい入ってますかこの本?」
なんて挨拶をすると・・・
「ああ、3冊ですね」
(まずい、完全にパターン配本分じゃん。)
う~ん、幸先悪いな。
その後、秋葉原のヨドバシカメラの
上にある有隣堂に。
すると、おお、結構あるね。
1,2,3・・・10冊か。
そこそこあるね。
ただ、独立・起業のコーナーに
あると思っていたら、企業経営の
コーナーに。
明らかに、独立・起業の
方がマーケットは大きいのに。
やっぱりちょっと不安。
不安を引きずりながら、次に八重洲ブックセンターに
行くと・・
(おお、あるね、あるね!)
新刊コーナーに10冊。さらに
独立・起業のコーナーにも
10冊の合計20冊!
やっとテンション復活!
勢いに乗って、次は丸の内の丸善本店に!
すると、「おお~、こっちの方が
もっとあるじゃん!![emoji:e-413]」
2,4,6・・・
25冊は入っている!!
何もキャンペーンをしていないのに
これはかなり多いぞ。


(後日追加分:木曜日に立ち寄ってみたら
さらに「新刊・話題の本」というコーナーにも
10冊。合計で35冊も入っている!
ありがとう!丸善丸の内本店!
私は、これからは本は全部ここで買うぞ[emoji:v-221])
「前回よりも多いかも。すごいじゃん。」
と思ってみると
その手前には、大前研一氏の
新作が200冊くらい山積みになってました。[emoji:e-263]
さすがにレベルが違いすぎますね。
その後も新宿紀伊国屋では20冊
よく見るとそのそばに
こんな本達も。
オール図解 いちばんやさしい個人事業のはじめ方
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起業を成功へと導く 経営コーチ
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書店は売れなくなった瞬間に
容赦なく返品するので、
一定期間経過後には、
1冊でも在庫されているだけで
すごいこと。
それが平積みになっていると言うことは
ものすごいことなんですよ。みなさん。

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商業出版特集-その1:パターン配本と事前注文” に対して16件のコメントがあります。

  1. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    こんにちは、大阪の明石です。
    ありがとうございます、本日届きました。
    まさか、頂けるとは思っていませんでしたのでびっくりしてます。
    今後とも、宜しくお願いいたします。
    まずは、取り急ぎお礼まで。

  2. SECRET: 0
    PASS: 5e4bfee78e5f4b244aad1a158478ef50
    吉澤さん、こんばんは。
    >ただ、独立・起業のコーナーに
    >あると思っていたら、企業経営の
    >コーナーに。
    タイトルだけ見たら、この本は経営に置かれちゃうような気も。
    ていうか、私も以前タイトルだけお伺いした時点では
    経営本だと思ってました(汗)。
    タイトルは、バイトのおばさんが見ても、
    棚、間違わないようにしてあげると良いらしいです。
    どっちの棚?と迷うようなら、間違いなく書店によっては
    棚が別れる可能性大。
    またその場合、本のタイトルだけ知ってて、
    リアル書店で想定している棚に無くても、
    ちょっと探して見つからなければ、
    買ってもらえないケースもあります。
    タイトルがビミョウな場合は、書店にFAX流すとき、
    棚を指示するとか。
    ・・・全部土井さんの受け売りですが(爆)。

  3. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>明石先生
    わざわざのご連絡
    ありがとうございます。
    土曜日にお会い出来ることが
    楽しみです。

  4. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>smoothさん
    こんばんは!
    ご存じの通り、タイトルも著者には
    全く決定権はないわけで。
    本当のことを言うと、私は
    既に起業した人向けの本を
    書きたいのですが、起業マーケットを
    取り込もうと紆余曲折を
    経るうちにこういうタイトルになった
    のだと思います。
    あとは、出版社の営業の方に
    頑張ってもらうだけですね。

  5. 中川隆政 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    吉澤先生へ
    税理士の中川です。
    今日郵便で本が届きました。
    びっくりしました。
    ありがとうございます。
    しかし・・・実は2日土曜日、あおい書店博多店で購入してたのですよ。
    2冊になっちゃいましたから、友人の税理士に先生の宣伝をかねて渡しますね。

  6. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>中川先生
    買ってくれてたんですね。
    ありがとうございます。
    まず、雑誌社と前作の
    レビューを書いて頂いた方に
    優先して送っていたら
    手許の本がなくなっちゃったのです。
    サミット参加者すべてとは
    行きませんが、前作をPRして
    くれた方にも遅ればせながら
    送付させて頂きました。

  7. 若手税理士 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    ヤバイ!『経営コーチ』が埋もれてる~!!
    でもご紹介ありがとうございます。
    ところで、昨日書籍を送っていただきましてありがとうございました。
    とても勉強になりそうですね。
    一言一句かみ締めて読ませていただきます。

  8. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>若手税理士さん
    いやいや埋もれていると言うことは
    実際に売れていると言うことですから。
    あと、秋葉原の有隣堂でも
    結構な数が平積みにされてましたよ。

  9. 学問より実体験

    起業・経営はむずかしい。だからといってMBA(経営学修士号)を勉強すればできるかというとそういうわけでもないです。実際の経験による成功・失敗の話の方がためになる事が多いようです。ワタミ社長の渡邉美樹氏の本はよかったです。あと5センチ、夢に近づく方法―渡邉美

  10. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    吉澤先生、こんばんは。
    サミットまであと2日、当日が楽しみですね。
    ところで、「手ガネ経営」の本、まだ全部読めていません。サミットまでに全部読めるかな… がんばります!
    http://blog.livedoor.jp/sf9181/archives/50241052.html

  11. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>こちら中小企業総務部さん
    読み終わるまでは
    乾杯に参加出来ませんよ。(^^)

  12. SECRET: 0
    PASS: 5e4bfee78e5f4b244aad1a158478ef50
    吉澤さん、こんばんは。
    タイトル、確かに著者さんには、決められませんよね(涙)。
    まぁ、次回からは「土井英司氏が~」みたいな風に言ってみるのも手かも(笑)。
    >起業マーケットを取り込もうと
    それもある意味しょうがないですよねー。
    パイの大きさが違うし・・・。
    いやー、本出す気もないのに勉強になります(笑)。
    それと、アマゾンのセット販売の件、「平成・進化論。」やBBMのように、○冊単位で売っちゃうメルマガで紹介されると、恐ろしく影響受けるみたいです。
    一番怖いのはやはりテレビみたいですが。
    野口さんの本のこと、土井さんもメルマガで書いてましたよね。

  13. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>smoothさん
    こんばんは!
    あれだけの読書量と文章力、
    それとブックマーケティングの
    知識もあって何でご自身で
    執筆なさらないのでしょう
    私などよりはるかに
    読者に有意義な本が
    かけると思うのですが。
    もちろん、誰もが
    本を書く必要があるとは
    思いませんが。

  14. 加藤厚 より:

    SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
     名古屋の税理士の加藤です。
    昨日はお疲れ様でした。最終の新幹線で帰ってしまいまして、根性が足らず申し訳ありません(笑)
    遅くなりましたが、著書『オール図解いちばんわかりやすい個人事業のはじめ方』の画像をアップしていただき、感謝しております!
    販売するには、綿密な戦略があるわけですよね。共同だと特に大変だと言うことが、共感?できてよかったです(笑)
    今後とも、よろしくお願いします。有り難うございました。

  15. ブロガーサミットに参加して・・・

     2004年1月4日に、「名古屋の新米税理士のブログ」として楽天ブログをスタートさせ、とりあえず毎日更新することを目標にし続け、今年に入り「名古屋で大学講師をする税理士のブログ」と変更しました。 何だかんだで間もなく初投稿から連続更新日数1000日。累..

  16. SECRET: 0
    PASS: 74be16979710d4c4e7c6647856088456
    >>加藤先生
    いやいや、私は全然経験はないですから。
    苦労なんてわかりません。
    ただ、私の「共著嫌い」が加速した
    ことだけは間違いありませんね[絵文字:e-263]

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